販売店契約と代理店契約の違い
1. リスク負担による違い
弊社で取り扱う英文契約書翻訳の中で、知的財産権関連の翻訳に次いで多く取り扱っている分野です。
一般に、海外で商品を販売する場合、輸出先の国に現地法人、現地営業所または販売代理店を置きます。海外の企業が日本で商品を販売する場合も同様です。
この時、「販売代理店契約」と総称される契約を締結しますが、一般には、販売店契約（Distributorship Agreement）と代理店契約（Agency Agreement）の2種類があります。この違いは、主としてリスク負担の問題です。
2.代理店契約とは
一般に、代理店契約（Agency Agreement）は、海外で商品の販売を意図する企業（本人：Principal）のリスク負担により、顧客に商品が販売され、当然、商品の売買契約は、その企業（本人：Principal）と顧客の間に締結されます。
代理店（Agent）は、販売実績に応じて、販売手数料（Commission）を受け取りますが、販売代金の回収責任や販売した商品に問題がある場合の責任も、その企業（Principal）が負担し、代理店（Agent）は、取次を行うだけです。従って、代理店（Agent）が商品の顧客と売買契約を結ぶ場合も、代理店（Agent）は、on behalf of Principal （本人を代理して）として契約に署名します。
3. 販売店契約とは
販売店契約（Distributorship Agreement）では、商品に関して、その企業（Principal）と販売店（Distributor）間で売買契約が締結され、販売店（Distributor）は、顧客と売買契約を結んで、その商品を顧客に販売します。販売代金の回収責任は、販売店（Distributor）が負います。
販売手数料（Commission）の収受方法の取り決め、その他法的規制を課せられる場合がある販売代金の価格設定（再販価格）の問題等、調整が必要な部分も多々ありますが、いずれにしても、「代理店」と「販売店」は明確に区別されます。（日本の、販売代理店、代理店、特約店等は、「代理店」なのか「販売店」なのか、性格があいまいな場合があります。）
なを、販売店契約（Distributorship Agreement）と代理店契約（Agency Agreement）において、当該販売地域における代理店（Agent）または販売店（Distributor）が独占的な場合、それぞれ、Exclusive Distributor（一手販売店）とSole Agent（総代理店）と称するのは、ご存じのとおりです。また、両者には、それぞれいくつかの特有な条項があります。
販売店契約と代理店契約の「リスク負担による違い」を簡単に見てみました。販売店契約と代理店契約の「法律的な見方による違い」については、こちらをご覧ください。
参考図書：法律用語辞典（有斐閣）、英和大辞典（研究社） コンパクト六法（岩波書店）、Trend （小学館）、Oxford Dictionary of English、Collins Consise Dictionary ビジネス法律英語辞典 他
